销售人员未完成业绩目标能否认定为不胜任工作？公司能不能降职降薪？降职后仍完不成业绩可以解除合同吗？

销售经理入职近两年没有业绩，被多次降职降薪后仍没有业绩，公司提出解除合同，员工提起诉讼要求公司补发工资差额和违法解除赔偿，会获得支持吗？

【案例】(2022)苏08民终1364号

钟兵（化名）2019年9月入职江苏省某新材料公司，双方签订的劳动合同中约定：录用岗位为一级销售经理，试用期3个月，转正工资为基本工资6000元（包含加班费和保密费）+绩效考核工资5000元+绩效职级工资7000元。

根据公司薪酬制度规定：一级销售经理年度业绩指标≥1000万元，每三个月考核一次，根据业绩完成情况调整员工的职级和薪酬。

对于第一次考核不合格的，由销售部负责业务培训、督促和诫勉，并调整职级和绩效考核工资。

第二次降级仍不能胜任岗位的，公司将作出辞退处理。

2019年12月业绩考核，钟兵在9-11月的销售业绩为0，公司考虑到其处于适应期，暂不进行降职降薪。

2020年3月业绩考核，钟兵完成业绩仍为0，考虑到他还处于适应期，公司还是没有对其进行降职降薪。

2020年6月业绩考核，钟兵仍然没有任何销售业绩，公司将其降级为二级销售经理，基本工资降为5000元基本工资+8000元绩效工资。

2021年1月业绩考核，钟兵再次因没有销售业绩被降级为一级销售员，工资被调整为4000元基本工资+2600元绩效工资。

2021年4月业绩考核钟兵还是没有业绩，被降级为二级销售员，工资调整为2100元基本工资+2000元绩效工资。

2021年7月，公司因钟兵在职期间一直无业绩、未履行岗位职责，经过工会同意后将其辞退。

2022年1月，钟兵申请劳动仲裁，超过受理时限诉至法院，诉求为：1.支付2020年5月份至2021年6月份期间拖欠克扣的工资141401.84元；2.支付违法解除劳动合同赔偿金72000元。

【法院诉讼】

法院认为，公司依据薪酬制度对销售人员进行考核，钟兵入职前期公司对其采取鼓励、宽容的态度钟兵虽未做成业绩，但未对其降职降薪。

在钟兵入职半年多后业绩仍为0的情况下才第一次降职降薪；在入职一年多后的考核中钟兵业绩仍然为0，公司再次对其降职降薪。

钟兵在入职公司近两年时间，经公司多次培训均未做成任何业绩，未给公司创造任何价值。

公司依据薪酬制度在对钟兵多次考核不合格的情况下，解除与其劳动关系，并通知工会，程序合法，不存在违反法律规定的情形。

【判决结果】

最终法院判决：驳回钟兵的诉讼请求。